Case: Oulun Data Center
Yrityksestä luopuminen menee yrittäjän tunteisiin
Mika Lähteenmäki nostaa yrityskauppaprosessissa arvokkaimmaksi asiaksi neuvonantajalta saamansa henkilökohtaisen tuen prosessin aikana ja sen jälkeen. Vaikka hän oli valmistautunut myyntiin, luopuminen oli henkisesti kova paikka.
Oulun Data Center oli kaikin puolin hyvässä kunnossa ja asiat järjestyksessä Mika Lähteenmäen päättäessä, että on oikea aika myydä yritys.
Kun tarvittavat tiedot ja asiakirjat löytyivät järjestelmistä, yrityskauppaprosessi sujui kuin oppikirjoissa. Sen sijaan henkinen irrottautuminen yrityksestä ei ollut helppo.
Mika Lähteenmäen mukaan kaikki yrittäjät miettivät myynnin hyviä ja huonoja puolia mutta eivät sitä millaisia tunteita yrityksestä irtautuminen aiheuttaa ja miten niitä voi käsitellä.
Mika Lähteenmäki korostaa sitä, kuinka arvokasta hänelle oli saada käydä Jarmo Kuusivuoren kanssa useamman kerran päivässä lävitse yritysmyynnin hyviä ja huonoja puolia luopumisen tuskan ollessa pahimmillaan.
Kaikkein vaikein paikka oli kuitenkin se, kun Mika jäi pois yrityksestä uuden omistajan sisäänajovaiheen jälkeen.
”Omasta kokemuksesta voin sanoa, että on hyvä hakea vertaistukea ja käydä kokeneen kanssa tuntemukset lävitse, sillä arkielämän todellisuus voi olla toista kuin mitä osaa odottaa,” sanoo Mika Lähteenmäki.
”Olemme olleet Jarmon kanssa yhteydessä yrityskaupan jälkeenkin ja käyneet lävitse tunne-elämän skaaloja. Jarmo on hoitanut jälkihoidon erittäin hyvin”, kiittelee Mika Lähteenmäki.
”Jarmo ei antanut perävalotakuuta, vaan hoiti myös jälkihoidon hyvin.”
Mika Lähteenmäki
Kasvun rajat tulivat vastaan – oli valittava yrityksen osto tai myynti
Oulun Data Center oli vuosien aikana noussut oman talousalueensa pilvipalveluiden ykköstoimittajaksi. Vuonna 2019 yritys oli siinä pisteessä, että liiketoiminnan kasvattaminen oli mahdollista joko ostamalla tai myymällä yritys.
Toimitusjohtaja Mika Lähteenmäki näki, kuinka markkinat olivat alkaneet konsolidoitua isojen tekijöiden tullessa Suomeen. Hän myös ymmärsi, että yrityskaupasta saatavalla rahalla loppuelämän taloudellinen tilanne on turvattu.
Miettiessään myyntiä Mika Lähteenmäki soitti häneen vuotta aiemmin yhteyttä ottaneelle Jarmo Kuusivuorelle. Heidän tavatessa ajatus siitä, että on oikea aika myydä vahvistui.
Mika Lähteenmäki asetti myynnille seuraavat tavoitteet:
- Hintataso.
- Ostavan yrityksen arvomaailman pitää täsmätä.
- Yrityksen työntekijät säilyttävät paikkansa.
- Konesalit pidetään Oulussa.
- Suora kauppa – ei jälkihintoja.
”Sain parilta henkilöltä suosituksia, tuli erittäin vahvat suositukset. En lähtenyt vertailemaan neuvonantajia, sillä kaikilla on samanlainen palkkiorakenne ja palkkio on x prosenttia kauppahinnasta.”
Mika Lähteenmäki
Neuvottelut etenivät ripeästi, kun yritys oli myyntikunnossa
Oulun Data Centerin myynti käynnistyi marraskuussa ja sopimus uuden omistajan kanssa allekirjoitettiin seuraavan vuoden kesäkuussa. Nopea eteneminen oli mahdollista, sillä yritys oli kaikin puolin hyvässä kunnossa ja asiat olivat järjestyksessä.
Myyntiprosessin päävaiheet
Valmistautuminen
Oulun Data Centerillä oli kaikki tarvittavat dokumentit yrityksen myyntimateriaalien tekemistä varten. Lisäksi Susikulma analysoi asiakaskunnan, markkinat ja tekniikan. Toiminnallisia järjestelyjä ei tarvinnut tehdä, sillä yrityksen asiat olivat kunnossa.
Ostajaehdokkaiden löytäminen
Susikulma on seurannut konesali- ja pilvipalvelumarkkinoita pitkään. Yrityksellä on alaan liittyviä osto- ja myyntitoimeksintoja jatkuvasti työpöydällä.
”Jarmo löysi kaikki, jotka olivat kiinnostuneita. Tästä näki, että hänellä on kokemusta IT- ja konesalimarkkinoista.”
Valuaatio
“Jarmo Kuusivuori esitteli muutamia arvonmääritysmenetelmiä, joista näki heti kokemuksen yrityskaupasta. Olin samoilla linjoilla. Valuaatio oli helppo ja suoraviivainen.”
Neuvottelut
Koronan vuoksi ostajan ja myyjän väliset sopimusneuvottelut käytiin videon ja sähköpostin välityksellä. Neuvottelujen aikana ei kummallekaan osapuolelle tullut yllätyksiä.
Mikan mielestä neuvottelu on tehokkaampaa sähköisesti ja ajankäytöllisesti helpompaa. Ainut miinus on se, että ihmistuntemusta ei muodostu.
DD
Vaikka kaikki tarvittava tieto oli digitalisesti saatavissa, Mika koki DD-vaiheen hermoja raastavana sen vuoksi, että eri osapuolet kysyivät osin samoja asioita.
Eniten DD-prosessissa meni siihen, että konsernirakenteen vuoksi talousluvut piti tehdä kahdesta yhtiöstä.
Päätöksenteko
Neuvotteluprosessin aikana myös ulkomailta oli tarjolla vaihtoehtoja.
”Arvostan sitä, että Jarmo ei painostanut tekemään myyntipäätöstä palkkiomallin vuoksi, vaan sain tehdä sen omien fiilisten pohjalta.”
Oulun Data Center siirtyi osaksi uuden omistajan GleSYS AB:n ICT-infrastruktuuripalveluita heinäkuussa 2020.